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La vente d’un bien immobilier à sa juste valeur est un vrai casse tête et une véritable tâche à plein temps si le besoin de vendre est urgent. Les conseils et l’accompagnement d’un courtier peuvent s’avérer précieux pour tirer un maximum de valeur de votre propriété. Voici quelques pistes pour vous permettre de reconnaître un bon agent.
Il exerce à plein temps et est expérimenté
Renseignez vous sur le nombre de transactions qu’il a réalisé dans votre quartier durant les derniers mois, le délai moyen par vente ainsi qu’un aperçu des propriétés vendues et le prix de vente pour vous faire une idée précise sur la performance de l’agent et la dynamique du marché.
Il a l’habitude d’effectuer des transactions sur le secteur
Un bon agent immobilier a une connaissance solide de la zone dans laquelle il travaille : il connaît les propriétés qui viennent de se vendre et à quel prix ainsi que l’ensemble des biens en vente sur son secteur, maîtrise la réglementation ainsi que les projets en cours au niveau local.
Il travaille en collaboration avec d’autres agents
Votre intérêt en tant que vendeur est de profiter de la plus large vitrine. En signant un mandat avec un agent immobilier, vous profitez également de son réseau. Ce qui signifie que pour le meme coût, votre offre sera partagée avec d’autres agents susceptibles de trouver l’acquéreur idéal et d’accélérer la vente, la commission étant partagée entre votre agent et le courtier partenaire qui a trouvé l’acquéreur.
Il vous donne des conseils
Un bon agent vous donne également gracieusement des conseils sur la présentation de la maison et des petites astuces de »home staging » qui vous permettront de mettre en valeur votre bien lors des visites. Son évaluation du prix est basé sur des références vérifiables Un courtier compétent ne communique pas une estimation de prix dès les premières minutes de la visite du bien. Il en observe ses caractéristiques, consulte les documents concernant la propriété, pose des questions et se base sur des prix de vente réels de propriétés aux caractéristiques comparables cédées récemment dans le quartier, sans se laisser influencer par les prix d’affichage des propriétés actuellement en vente sur le marché.
Il est transparent sur sa manière de procéder
Un courtier compétent décrit sans difficulté ses méthodes de travail, tant en ce qui concerne l’établissement du prix de vente, que la mise du bien sur le marché, les visites et les suivis, sans oublier les conditions de sa rémunération.
Il sait défendre sa commission
Méfiez-vous des agents qui sont prêts à baisser leur commission dès les premières minutes de la rencontre, au moment de signer le mandat. Un bon agent doit être capable de défendre ses honoraires. Car s’il consent à réduire si rapidement sa commission, croyez-vous qu’il saura défendre le prix de vente de votre bien, même si vous signez un mandat au prix de l’évaluation? En outre, même s’il refuse de réduire ses honoraires à la signature du mandat, cela ne l’empêchera pas forcément, en cas de négociation sur le prix, à consentir lui aussi un effort afin de permettre la réalisation de la vente.
Pour conclure, la meilleure méthode pour trouver un bon agent consiste la plupart du temps à se fier aux recommandations de sa famille, de ses amis, de ses collègues ou de ses voisins. Toutefois, pensez à faire votre petite enquête en posant les bonnes questions avant de vous engager et évitez de signer un mandat de vente exclusif ou d’une durée supérieure à trois mois.
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